Valorisation de fonds de commerce
Connaître la valeur de son entreprise avant de transmettre, développer ou arbitrer
Déterminer la valeur d’un fonds de commerce constitue une étape essentielle dans tout projet de transmission, de cession, de réorganisation patrimoniale ou de réflexion stratégique ( valorisation fonds de commerce ).
Pourtant, la valeur d’une entreprise ne peut être résumée à l’application d’un simple barème ou à un pourcentage du chiffre d’affaires.
Chaque activité possède ses propres spécificités : emplacement, rentabilité, qualité du bail commercial, dépendance au dirigeant, potentiel de développement, environnement concurrentiel, organisation de l’exploitation ou encore qualité de l’immobilier utilisé.
Chez Loire Océan Expansion, nous accompagnons les dirigeants, commerçants, artisans, investisseurs et chefs d’entreprise dans l’analyse et la valorisation de leur activité afin de leur fournir une vision objective, argumentée et exploitable de la valeur de leur entreprise.
Pourquoi réaliser une valorisation ?
Une valorisation ne sert pas uniquement à préparer une vente.
Elle permet également :
- d’anticiper une future transmission ;
- de préparer un départ à la retraite ;
- d’organiser une cession entre associés ;
- d’accompagner une réflexion patrimoniale ;
- d’évaluer l’opportunité d’une mise sur le marché ;
- de préparer une négociation avec un acquéreur ;
- de mesurer l’impact de certaines décisions sur la valeur de l’entreprise ;
- de disposer d’une référence objective dans le cadre d’une réflexion stratégique.
La valorisation constitue également un excellent outil de pilotage pour les dirigeants souhaitant mieux comprendre les facteurs qui influencent la valeur de leur entreprise.
Une valeur ne se résume pas à un barème
L’une des erreurs les plus fréquentes consiste à croire qu’un fonds de commerce peut être valorisé uniquement à partir d’un pourcentage du chiffre d’affaires.
Dans la réalité, deux entreprises présentant un niveau d’activité comparable peuvent afficher des valeurs très différentes.
La qualité du bail commercial, l’organisation interne, l’autonomie de l’exploitation, la rentabilité réelle, la dépendance au dirigeant ou encore les perspectives de développement peuvent influencer significativement la perception d’un futur acquéreur.
Notre démarche consiste à replacer chaque entreprise dans son environnement économique, commercial et immobilier afin d’obtenir une appréciation cohérente de sa valeur.
Les principaux critères étudiés
Les performances économiques
Notre analyse porte notamment sur :
- le chiffre d’affaires ;
- l’évolution de l’activité ;
- les marges ;
- l’excédent brut d’exploitation ;
- la rentabilité ;
- la capacité d’autofinancement ;
- les retraitements éventuels nécessaires à la compréhension du dossier.
L’emplacement et l’environnement
Nous analysons notamment :
- la visibilité ;
- l’accessibilité ;
- le stationnement ;
- les flux ;
- l’environnement concurrentiel ;
- le potentiel de développement.
Le bail commercial
Le bail constitue souvent l’un des premiers documents étudiés par un acquéreur.
Notre analyse porte notamment sur :
- la durée résiduelle ;
- le niveau du loyer ;
- les charges ;
- la répartition des travaux ;
- les clauses particulières ;
- les possibilités d’évolution de l’activité.
Les moyens d’exploitation
Nous examinons :
- les équipements ;
- les agencements ;
- les investissements réalisés ;
- l’état général de l’outil de travail ;
- les éventuelles contraintes réglementaires.
Les ressources humaines
La stabilité des équipes, leur autonomie et la dépendance de l’activité au dirigeant peuvent avoir une influence directe sur l’attractivité de l’entreprise.
Nos méthodes de valorisation
Il n’existe pas une méthode unique applicable à l’ensemble des activités.
Selon les caractéristiques du dossier, plusieurs approches peuvent être combinées.
Analyse par les références professionnelles
Certains secteurs disposent de barèmes ou de références historiques permettant d’obtenir un premier niveau d’appréciation.
Ces références constituent des indicateurs utiles mais ne sauraient être utilisées seules.
Analyse par la rentabilité
Cette méthode consiste à apprécier la capacité de l’entreprise à générer un revenu pour son futur exploitant.
Elle repose notamment sur l’analyse :
- du résultat ;
- de l’EBE retraité ;
- de la rémunération du dirigeant ;
- du potentiel de développement.
Analyse comparative
Nous confrontons l’entreprise aux transactions observées sur des activités comparables en tenant compte :
- du secteur d’activité ;
- de la localisation ;
- de la taille de l’entreprise ;
- des performances observées.
Approche patrimoniale
Lorsque cela est pertinent, nous intégrons les éléments corporels significatifs :
- matériel ;
- équipements ;
- agencements ;
- installations spécifiques.
Fonds de commerce et immobilier : une lecture indissociable
Dans de nombreux dossiers, la valeur du fonds de commerce ne peut être analysée indépendamment de son environnement immobilier.
Nous étudions notamment :
- les murs commerciaux ;
- les locaux professionnels ;
- les conditions d’occupation ;
- les possibilités d’extension ;
- les réserves foncières ;
- les contraintes immobilières éventuelles.
Cette double lecture constitue l’une des spécificités de Loire Océan Expansion et permet souvent d’identifier des leviers de valorisation insuffisamment pris en compte dans les approches traditionnelles.
Notre accompagnement
Chaque mission est adaptée aux spécificités du dossier.
Elle comprend généralement :
- entretien avec le dirigeant ;
- collecte documentaire ;
- analyse économique ;
- étude du bail commercial ;
- analyse immobilière ;
- recherche de références de marché ;
- détermination d’une valeur probable ;
- rédaction d’un rapport argumenté.
Pourquoi Loire Océan Expansion ?
Depuis plus de vingt ans, Loire Océan Expansion accompagne les commerçants, dirigeants, investisseurs et chefs d’entreprise dans leurs projets liés à l’Immobilier d’Entreprise et de Commerce.
Notre expérience des transactions, des cessions de fonds de commerce et de l’analyse immobilière nous permet d’appréhender les dossiers avec une vision à la fois économique, commerciale et patrimoniale.
Notre cabinet est membre du SEEIF et s’appuie sur les compétences d’un Expert Certifié SEEIF spécialisé en cession de fonds de commerce et en Immobilier d’Entreprise.
Questions fréquentes
Une valorisation constitue-t-elle un prix de vente ?
Non. Une valorisation permet d’apprécier une valeur probable dans un contexte donné. Le prix définitif résulte toujours de la rencontre entre un vendeur, un acquéreur et les conditions du marché.
Combien de temps avant une transmission faut-il réaliser une valorisation ?
Idéalement entre un et trois ans avant l’opération envisagée afin de disposer du temps nécessaire pour anticiper certains facteurs susceptibles d’influencer la valeur de l’entreprise.
La valorisation tient-elle compte du bail commercial ?
Oui. Le bail commercial constitue souvent un élément déterminant dans l’appréciation de la valeur d’un fonds de commerce.
Peut-on valoriser simultanément le fonds de commerce et les murs commerciaux ?
Oui. Dans de nombreux cas, une approche globale permet d’obtenir une vision plus cohérente du patrimoine professionnel du dirigeant.
Échangeons sur votre projet
Vous envisagez de transmettre votre entreprise, de préparer votre retraite ou simplement de mieux comprendre la valeur de votre activité ?
Notre équipe est à votre disposition pour un premier échange confidentiel.
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